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O São Paulo negocia com a Mondelez para mudar o nome do seu estádio para Morumbis. O objetivo do Tricolor 🫦 é fazer o acordo valer por R$ 75 milhões e com uma duração de três anos. O negócio chama a 🫦 atenção justamente pelo tempo que duraria.
No mercado de naming rights, os especialistas normalmente apontam que é necessário um longo prazo 🫦 para que a arena realmente seja batizada de verdade e a marca consiga tirar vantagem do acordo.
No Brasil, o Palmeiras 🫦 e o Corinthians ganham R$ 15 milhões por ano, mas com contratos de 20 anos de duração cada. Esses valores 🫦 são corrigidos pela inflação, portanto já estão maiores em relação à data original. O Athletico recebe R$ 15 milhões por 🫦 temporada em um acordo de 15 anos. Na Alemanha, o Bayern de Munique vendeu os direitos do nome do seu 🫦 estádio em 2000 e, recentemente, estendeu seu contrato até 2033. Há poucas ações mais curtas, como é o caso do 🫦 Barcelona na Espanha.
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Fernando Paz, diretor comercial da Absolut Sport 🫦 no Brasil e especialista em negócios no esporte, explica que é possível driblar esse curto prazo de acordo usando outras 🫦 alternativas.
"O barulho inicial feito em relação ao naming rights já auxilia em uma construção do negócio. Para tirar maior vantagem 🫦 do acordo, em tão pouco tempo, o caminho mais curto e assertivo é a análise de dados adquiridos através da 🫦 compra de ingressos em dias de jogos e visitação nos estádios. Assim, a parceira pode fazer ações voltadas a esses 🫦 torcedores em específico, conhecendo seus hábitos de consumo no estádio", analisou.
"Porém, por ser um contrato de curta duração, ninguém garante 🫦 a permanência da marca na memória do torcedor, o que torna também um risco. Além disso, temos exemplos como HSBC 🫦 Arena, Jeunesse Arena... as marcas passam e o estádio/ginásio fica. Ou seja, se não houver um trabalho de branding forte 🫦 e resultados dentro de campo grandes, dificilmente a ação será memorável", analisou.
Ivan Martinho, professor de marketing esportivo na ESPM, também 🫦 destaca a dificuldade de ter de mudar o nome de um estádio amplamente conhecido por outro nome.
"Além do direito ao 🫦 nome, acordo como esse costumam envolver direitos de hospitalidade, camarote, uso do espaço para eventos, tickets, etc. Rebatizar equipamentos é 🫦 sempre mais desafiador do que nomeá-los desde o nascimento, exemplo do Parque Antárctica que levou mais de 3 anos para 🫦 se tornar totalmente conhecido por Allianz Parque em comparação com a Arena MRV que já nasceu com o nome atrelado 🫦 ao patrocinador", lembrou.
"É importante pontuar a necessidade de uma relação de proximidade com a comunidade frequentadora de tal estádio de 🫦 futebol. Ou seja, uma relação positiva primariamente com a torcida do clube da casa. Para a marca só faz sentido 🫦 tal investimento se a aceitação dos torcedores for majoritária", completou.
Na visão de Rene Salviano, CEO da Heatmap e especialista em 🫦 marketing esportivo, também afirma que a inflação do mercado de patrocinadores nos uniformes faz as marcas buscarem outro tipo de 🫦 acordo.Para se ter uma ideia, enquanto deve vender o nome do seu estádio por R$ 25 milhões por ano, o 🫦 São Paulo cobrará R$ 50 milhões do patrocinador máster.
"Um dos motivos deste investimento nos naming rights, por parte das marcas, 🫦 se dá pelo fato dos uniformes dos clubes estarem três mais caros do que eram há apenas três anos, por 🫦 exemplo. Além disso, é um local perfeito para executar ações de experiência e conexão com os fãs de entretenimento. Dentre 🫦 os ativos existentes, atualmente, é um dos mais completos se analisarmos por custo-benefício", analisou Salviano.
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